情系中原戰(zhàn)場激斗正酣 

　　自古得中原者得天下，然而，擁有380萬千升啤酒消費(fèi)量，占全國啤酒總?cè)萘渴�分之一，號稱全國第二的河南啤酒市場，卻是中國啤酒資本整合的最后一塊戰(zhàn)場。究其原因，在于前期河南市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次低，嚴(yán)重影響了國內(nèi)啤酒巨頭對河南市場的價值判斷；價格競爭又使得青島、燕京、華潤雪花、百威英博四巨頭對這塊蛋糕望而卻步。 

　　隨著河南市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級與河南本土企業(yè)維雪啤酒對于中高端市場的領(lǐng)先切割與培育，河南啤酒市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級就此拉開帷幕。 

　　2010年，河南啤酒業(yè)大有“山雨欲來風(fēng)滿樓”之勢，各企業(yè)不斷傳出與各啤酒巨頭商談合作的消息。駐馬店悅?cè)�啤酒于年初被華潤雪花以2700萬收入囊中。奧克、維雪等品牌亦相繼傳出與雪花、青啤接洽的消息。而燕京依舊是歷來的低調(diào)做風(fēng)，悄無聲息的將河南市場中僅次于金星、維雪的月山收歸帳下。 

　　燕京從1999年開始，先后在江西、湖南、湖北、山東、內(nèi)蒙、河北、廣西、四川、福建、浙江、新疆、遼寧、云南等省收購或建廠。此番收購，恰恰在東方雄雞的心臟部位落下重要的一子。業(yè)界傳說，沒有燕京守不下來的市場，從行業(yè)角度來看，青島啤酒走品牌拉動、華潤走資本擴(kuò)張之路，而燕京的擴(kuò)張方式卻與眾不同，表現(xiàn)出極其穩(wěn)健的風(fēng)格，更加注重于實現(xiàn)資本共享、走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路，燕京從不對對效益低下的中小啤酒企業(yè)感興趣，而是本著有市場前景、設(shè)備有可改造性、具有良好的水源、領(lǐng)導(dǎo)班子強(qiáng)而有力、當(dāng)?shù)卣�府政策支持的五大原則對國內(nèi)部分實力較強(qiáng)、發(fā)展前景好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行控股或參股，雙方合作的目的不是吃掉對方，而是互惠互利共同發(fā)展。以1+3品牌架構(gòu)中的漓泉啤酒為例，開放式的管理與注重實效的激勵制度，充分達(dá)到了人才、管理、市場、經(jīng)驗等資源的有機(jī)融合與優(yōu)勢互補(bǔ)，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭能力。 

　　此番收購，是燕京全國大布局的重要一步，也必將再次吹響河南啤酒市場攻守戰(zhàn)的集結(jié)號。作為區(qū)域市場老大、居全國產(chǎn)量第四的金星啤酒，早已在全國范圍內(nèi)與諸巨頭展開了激烈廝殺，此番以燕京、華潤為代表的巨頭攻陷外圍陣地。迫使金星失去保護(hù)圈，不得不面臨與巨頭的正面戰(zhàn)役。金星啤酒董事長張鐵山面對記者采訪時表示：“省外的啤酒巨頭進(jìn)入河南，三年前就聊到了。進(jìn)行對此早有準(zhǔn)備，目前金星啤酒的中高端產(chǎn)品已經(jīng)占到40%，盈利能力比過去強(qiáng)多了，預(yù)計今年在河南市場依然能保持20%的增長。 

　　張鐵山還表示，面對燕京、雪花、青啤的進(jìn)攻，將以攻代守，不坐以待斃。而是通過金星的生產(chǎn)成本低、產(chǎn)品質(zhì)量控制嚴(yán)格以及河南人對品牌的認(rèn)可度和依賴感來爭取這場戰(zhàn)爭的勝利。 

　　河南市場之夢起 

　　而對于擁有集團(tuán)優(yōu)勢、采購成本穩(wěn)定可控的四大巨頭而言，占據(jù)河南市場每一家的夢想。河南市場有一億多人口，人均消費(fèi)啤酒量不多，但是隨著消費(fèi)能力的升級，龐大的人口成為最有價值的砝碼。目前，在河南不少市區(qū)，啤酒除了在夏季成為主導(dǎo)產(chǎn)品之外，在秋季、冬季也都有不少的消費(fèi)擁躉，冬季煮啤酒的風(fēng)潮也成為一種時尚潮流。而在夏季，叫上三兩知己，在大排檔里暢飲啤酒，已經(jīng)成為不少消費(fèi)者的習(xí)慣。在農(nóng)村市場，啤酒也能夠站住2元錢的價位，這使得河南啤酒企業(yè)擁有了發(fā)展的較好基礎(chǔ)。 

　　從地圖上看，燕京啤酒在華北的優(yōu)勢市場主要是北京和內(nèi)蒙古，此番燕京進(jìn)入河南市場，無疑在中部區(qū)域取得一個好的突破點的最好時機(jī)。 

　　河南東邊的山東省和西邊的陜西省是青島啤酒的核心市場，同時，青島啤酒借助嶗山品牌的運(yùn)作，最近幾年在河北南部、山西南部亦交出不錯成績，石家莊的新廠也已開工建設(shè)。同時，青島啤酒也通過商丘、鄭州等地不斷地向河南市場進(jìn)行滲透。 

　　雪花啤酒在整合安徽市場的同時，已擁有百萬千升的銷量，并且產(chǎn)品不斷向河南市場滲透。雪花在山西的優(yōu)勢亦非常明顯，形成了晉中和運(yùn)城兩個生產(chǎn)基地。在河南南邊的湖北省，雪花也擁有了4家工廠，成為湖北市場的主導(dǎo)品牌之一。 

　　湖北省也是百威英博的重點區(qū)域市場，百威、金龍泉和哈爾濱啤酒三大品牌都在湖北市場有不俗的表現(xiàn)，形成了全價位覆蓋的局面。尤其是金龍泉品牌，在河南市場的漯河、駐馬店等地也有一定的市場銷量。 

　　從目前河南啤酒企業(yè)分析來看，作為老大的金星啤酒由于屬于集體所有制，在改制上阻力較大。雖然頭掛中國啤酒四強(qiáng)的頭銜，但是體制上一直無法變通，這使得它只能依靠自有資金小步快跑。 

　　河南啤酒市場在2010年，屢屢陷入被收購的傳聞。隨著國內(nèi)外啤酒巨頭的強(qiáng)勢介入，地方品牌的生存也必將越來越困難，隨著中國酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)競爭的加劇，自身的價值也在不斷地被削弱，對外尋求被收購已成為一種必然選擇。月山已被燕京收入麾下，奧克頻傳與雪花接洽。 

　　2010年，河南啤酒業(yè)的整合元年，四強(qiáng)逐鹿中原市場，伴隨著無數(shù)的猜想和希望，逐步融入全國板塊的河南啤酒業(yè)必將帶給消費(fèi)者更多的驚喜與感動，或者還有暢飲啤酒帶來的那一縷清爽。 

　　進(jìn)軍河南市場 燕京勢在必得 

　　“燕京啤酒挺進(jìn)中原是完善全國市場布局的重要舉措。月山在河南是比較優(yōu)質(zhì)的啤酒資產(chǎn)。燕京將充分發(fā)揮公司品牌、技術(shù)、資金、管理等方面的優(yōu)勢，繼續(xù)堅持五統(tǒng)一、一獨(dú)立的原則（統(tǒng)一原材料采購，統(tǒng)一生產(chǎn)工藝和管理，統(tǒng)一市場劃分，統(tǒng)一商品定價，統(tǒng)一商標(biāo)管理與使用，獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算），加強(qiáng)技術(shù)改造，用優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)拓展市場，做大河南市場，進(jìn)一步完善全國市場布局”。燕京啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時表示。 

　　相關(guān)資料顯示，河南月山啤酒股份有限公司位于素有太行山下小江南之稱的博愛縣境內(nèi)，地理位置優(yōu)越，交通便利。月山啤酒始建于1981年，1998年改制為股份有限公司，占地面積約336畝，設(shè)計年生產(chǎn)能力25萬千升，位居河南省啤酒行業(yè)前三強(qiáng)。月山啤酒遂平分廠位于駐馬店市遂平縣鐵西工業(yè)區(qū)，公司始建于2004年，占地169畝，設(shè)計年生產(chǎn)能力15萬千升。2009年河南月山啤酒股份有限公司產(chǎn)銷啤酒22萬千升。 

　　業(yè)內(nèi)人士指出，此次燕京啤酒與月山啤酒的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，其意義不僅在于公司擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，更重要的是，在中原市場的落子布局，有效連接了燕京在河北、山西、山東、湖北的市場，對燕京進(jìn)一步做強(qiáng)做大燕京品牌，提高和增強(qiáng)全國市場占有率以及競爭能力，善全國整體的戰(zhàn)略布局，必將產(chǎn)生積極的深遠(yuǎn)的影響。

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